Daj klientowi powód, by wybrał właśnie Ciebie
Wiele marek osobistych zlewa się ze sobą. Klient nie widzi różnicy i łatwo zastępuje jedną drugą.Gorzej, że dotyczy to Ciebie.
W ciągu 10 tygodni stworzysz strategię Biznesowej Marki Osobistej i przełożysz ją na słowa, komunikaty i miejsca kontaktu z klientem.
Wybierz swój wariantCo się dzieje, gdy marka daje powód do wyboru „Dlaczego ja”?
Słowa klientek o wcześniejszej pracy ze mną. „Dlaczego ja” w tej formule jest nowym projektem.
Możesz być świetna w tym, co robisz i nadal być pomijana
Możesz mieć 10, 20, a nawet 27 lat doświadczenia. Twoi klienci wybierają mniej doświadczonych ekspertów, dlatego, że im na to pozwalasz.
Masz klientów. Sprzedajesz. Masz wiedzę i doświadczenie, których nie zdobywa się na weekendowym kursie. A jednak patrzysz, jak obok wyrastają kolejne marki. To ich coraz częściej wybiera rynek, ponieważ robią dwie rzeczy inaczej niż Ty: ich cena jest niższa albo są widoczne i głośne w social mediach.
10 lat doświadczenia nie daje Ci automatycznie 10 lat przewagi.
Najgorsze jest to, że klient Cię z nimi porównuje, mimo że wiesz, że ich wiedza, doświadczenie i poziom dowożenia są dalekie od Twoich. Więc starasz się jeszcze mocniej pokazać, że wiesz i potrafisz. Ale zamiast rosnąć w siłę, powoli gaśniesz. Z tym poczuciem niesprawiedliwości.
Da się z tego wyjść. Z Anią, która uczy stylizacji paznokci, stworzyłyśmy nowe wyróżniki, obietnicę, strategię i komunikację, której nie da się porównać do tej z początków.
Dlaczego potrzebujesz „Dlaczego ja”?
Wszystkie te etapy biznesu wymagają jasnej odpowiedzi na to pytanie:
Hania przyszła do mnie z zadaniem: „chcę, by wszyscy policjanci w Polsce nosili moją odzież”. Po 2 miesiącach powiedziała: „Ludzie o mnie mówią, na razie tylko dobrze, i 500% wzrost obrotu w 2 miesiące to też coś”.
Dlatego stworzyłam projekt „Dlaczego ja”.
Żeby klient widział więcej niż kolejną ekspertkę od tego samego.
Twoją wiedzę i to, jak pomoże mu w jego sytuacji.
Twoje doświadczenie i to, co dzięki niemu potrafisz dostrzec i rozwiązać.
Twój sposób pracy i różnicę, którą odczuje we współpracy z Tobą.
Żeby przy Twojej ofercie potrafił odpowiedzieć
„Wiem, dlaczego chcę kupić właśnie od niej”.
Tylko od czego zacząć?
Prawdopodobnie o części z nich słyszałaś i przerabiałaś kiedyś kursy, ebooki, masterclassy, podcasty. Posty, które „koniecznie musisz wdrożyć”. Narzędzia, które miały odmienić Twój biznes.
I paradoksalnie im więcej wiesz, tym dłuższa robi się lista rzeczy, które powinnaś zrobić.
Dostęp do wiedzy przez AI jest wart 0 zł. Nie chcę Ci dawać lekcji z wiedzą, ale poprowadzić Cię przez proces budowania Twojego „Dlaczego ja” najpierw na zapleczu Twojej marki, a kolejno w umyśle klienta.
Kolejny kurs nic nie zmieni, a Twoja kolejna sprzedaż nie będzie satysfakcjonująca, jeśli nie dasz klientowi powodu, by wybrał Ciebie. A ten powód to „Dlaczego ja”.
To kolejność, w jakiej pracujemy nad Twoją Biznesową Marką Osobistą.
To trzy zapalne punkty, które widzę w markach osobistych, gdzie klient wybiera inną
Dziś patrzy na Ciebie i inne marki i porównuje: dla niego to, co oferujecie, to dokładnie to samo. Potrzebujesz powodu, by przestał.
Klient stosuje heurystyki, bo nie umie odpowiedzieć na pytanie „dlaczego ona?” To Ty musisz dać mu tę odpowiedź. Dzisiejsza odpowiedź przegrywa.
Zmuszasz klienta do wysiłku: zatrzymaj się, domyśl się, wróć, poszukaj, zapytaj. Zagubiony klient idzie do konkurencji.
Ania od chleba sama mówi, że zanim dołączyła do platformy, była tą osobą, która dawała darmoszkę i miała zasięgi. Dopiero w projektach BMO zmieniła swoje działanie na biznes, który przynosi jej dziś stabilne przychody. Ostatnio uruchomiła subskrypcję Chlebownia.
Wchodzisz do Projektu „Dlaczego ja” i przez 10 tygodni opracowujesz te 7 elementów, które tworzą określony obraz w umyśle Twojego klienta.
konkretów, które zostają w Twojej marce
Klient rozumie Twoją wyjątkową wartość
Twoja historia buduje powód wyboru
Wiesz, jak mówić o sobie i swojej marce
Wiadomo, w czym jesteś właściwym wyborem
Budujesz skojarzenia, które należą do Ciebie
Tworzysz powody, żeby klienci do Ciebie wracali
Masz spójne argumenty i dowody swojej wartości
Efekt: klient widzi, czym różnisz się od innych ekspertek i dlaczego ma wybrać właśnie Ciebie.
Najniższa cena do 1 listopada, 23:00
kolejny projekt = kolejny wpływ BMO
W każdym projekcie bierzemy jeden strategiczny obszar Twojej Biznesowej Marki Osobistej i robimy z niego PROJEKT. Jeden. Nie próbujesz poprawić wszystkiego naraz. Pierwszy startuje 16 listopada i trwa 10 tygodni.
Pracujesz nad tym ze mną. Podejmujesz decyzje. Wdrażasz je we własnej marce. 4 grupowe sesje Q&A. Pytanie możesz wysłać przed spotkaniem. Między spotkaniami pracujesz samodzielnie według instrukcji.
Krótka porcja wiedzy i moja instrukcja.
Pracujesz nad swoją marką.
Dobrowolny. Dzielisz się i dostajesz wskazówki. Terminy poznasz po dołączeniu.
Wdrażasz i odhaczasz etap.
Około 5 godzin tygodniowo · projekt prowadzony na żywo, nie kurs do oglądania
Pracujesz na takie efekty:
Te opinie dotyczą wcześniejszej pracy ze mną, na platformie i w mentoringu. „Dlaczego ja” w tej formule jest nowym projektem.
Odpowiadając na „Dlaczego ja” nie wystarczy
„indywidualne podejście”, bo każdy je ma
„pracuję holistycznie”, wyświechtane słowo
nawet 10 czy 15 lat doświadczenia
Doświadczenie jest powodem wyboru dopiero wtedy, kiedy klient widzi, co dzięki niemu robisz inaczej, lepiej albo w sposób, którego nie dostanie gdzie indziej.
Przez 10 tygodni budujemy taką pozycję Twojej marki, żeby klient nie musiał się domyślać, czym różnisz się od kolejnej ekspertki w branży. Wydobędziemy to, co już istnieje w Twoim doświadczeniu, metodzie pracy i rezultatach, ale czego Twoja marka jeszcze nie wykorzystuje.
Sandra strategicznie buduje markę, zmienia komunikację, podwyższa ceny… ale też trafia na kanapę „Dzień Dobry TVN”.
Architektura Pierwszego Wyboru
Cztery etapy.
Zanim cokolwiek wymyślimy, sprawdzimy, co klient dziś widzi w Twojej marce. Dopiero potem budujemy i wdrażamy.
Diagnoza MarkiSprawdzamy, co klient dziś widzi i jak Cię porównuje z konkurencją.
Podpis MarkiUstalamy, z czym ludzie mają kojarzyć właśnie Ciebie. Nie hasło, tylko rozpoznawalny sposób opowiadania o Twojej ekspertyzie.
Manifest WyboruArgumenty i dowody, dzięki którym klient widzi różnicę między Tobą a konkurencją.
Mikro IskryPrzenosimy strategię do komunikacji: do rolek, postów, stories, strony, oferty i tego, jak o sobie opowiadasz.
Nie zostawiam Cię z tym samej
Możesz mieć najlepszy materiał świata i nadal utknąć na zdaniu: „Ola, ale jak mam to przełożyć na MOJĄ markę?”
Dlatego jestem w #WyróżnijSię BMO razem z Tobą. Na spotkaniach LIVE. W Q&A. Pokazuję Ci decyzje, kampanie, testy, błędy i rzeczy, które zmieniam również w swoim biznesie.
Nie podejmuję decyzji za Ciebie. Uczę Cię podejmować coraz lepsze decyzje dla własnej marki. Bo ostatecznie to nie ja mam prowadzić Twój biznes. Ty masz umieć go prowadzić.
Projekt startuje 16.11. Dostęp do platformy i materiałów: 90 dni od zakupu.
Całe moje zaplecze: Biblioteka BMO
Przez ostatnie lata w #WyróżnijSię BMO powstała biblioteka wiedzy o budowaniu Biznesowej Marki Osobistej: 104 lekcje, forum i spotkania live.
Biblioteka BMO to Twoje zaplecze. Sięgasz do niej, gdy potrzebujesz czegoś na gwałt, np. sprawdzić ofertę albo dowiedzieć się, jak coś zakomunikować (jedno z wyzwań).
W trakcie „Dlaczego ja” toczy się Twój biznes, więc biblioteka ma być zapleczem, które Ci służy.
Mistrzynie o platformie
Kim jestem, żeby mówić Ci, jak budować Twoją markę?
Od 18 lat zawodowo zajmuję się tym, jak marki są postrzegane, zapamiętywane i wybierane.
Ola Mrowiec, Architektka Komunikacji. Strateżka marki i komunikacji. Pracowałam z markami i organizacjami, dla których komunikacja nie jest „wrzucaniem contentu”, tylko narzędziem wpływającym na reputację, decyzje klientów i biznes.
Dziś łączę to doświadczenie z psychologią podejmowania decyzji, żeby pomagać ekspertkom budować marki, które są rozumiane, zapamiętywane i wybierane.
Nie tworzę kursów. Buduję Marki. A projekt „Dlaczego ja” jest miejscem, w którym zaczynasz budować swoją razem ze mną.
Projekt „Dlaczego ja” jest dla Ciebie, jeśli…
- Masz wiedzę, doświadczenie, już działasz,ale wiesz, że to nie jest szczyt Twoich możliwości.
- Niby to wiesz, ale gdy masz pokazać klientowi „jak dużo potrafisz”, to nie potrafiszi dlatego ani w social mediach, ani na www, ani w ofercie nie widać powodu, dlaczego klient ma wybrać Ciebie.
- Nie chcesz konkurować ceną, zasięgami ani tym, kto sprawniej zrobi rolkę.
- Bierzesz odpowiedzialność za zaangażowanie i wynik,wygospodarujesz około 5 godzin tygodniowo na pracę nad swoją marką.
- Traktujesz poważnie biznes, który budujesz,nawet jeśli dziś jest niewielki. Nie traktujesz go jako „a może kiedyś popracuję nad nim”.
- Traktujesz ten projekt jak inwestycję, która ma się zwrócić w Twoim biznesie,a nie jako ostatni ratunek.
Nie dołączaj, jeśli…
- Szukasz przede wszystkim pomysłów na rolki, stories i posty.
- Szukasz kursu do obejrzenia zamiast procesu z kolejnością, terminami i zadaniami.
- Chcesz kupić dostęp i „wrócić do niego, kiedy będziesz miała czas”.
- Oczekujesz, że sama obecność na Platformie coś zmieni.
- Wiesz, że przez najbliższe miesiące wszystko będzie ważniejsze od pracy nad marką.
Nie potrzebuję Cię jako obserwatorki. Potrzebuję Cię jako Mistrzyni, która chce wykorzystać to miejsce do tego, by po 10 tygodniach wiedzieć, co zrobić, by stać się pierwszym wyborem w umyśle idealnego klienta.
„Dojrzałam, by monetyzować swoją wiedzę i zdecydowanie chcę to robić z #WyróżnijSię BMO”
„Platforma to absolutny sztos, chcę, by jak najwięcej kobiet się o tym dowiedziało”
A co się dzieje, kiedy naprawdę zaczynasz pracować nad swoją marką?
„Wreszcie wiem, co mówić i dlaczego”
kliknij, by powiększyć„Zaczęłam sprzedawać”
kliknij, by powiększyć„Znalazłam swoje pozycjonowanie”
kliknij, by powiększyć„Zaczęłam być rozpoznawana”
kliknij, by powiększyć
„Zostałam na dłużej”
kliknij, by powiększyćCo zrobisz teraz, gdy już wiesz, dlaczego klient wybiera tańszą lub mniej kompetentną?
Droga 1: „Muszę to przemyśleć”
Jutro znów zaczniesz tworzyć post albo rolkę i pisać kolejną ofertę, którą klient porówna z innymi.
Droga 2: Gotowe „Dlaczego ja”
Przed kolejną sprzedażą masz gotową odpowiedź, dlaczego klient ma wybrać właśnie Ciebie.
Natalia już wie, jak działają moje metody
Natalia wyprzedaje mentoring w swoim biznesie w trakcie wyzwania stories, które prowadziłam w #WyróżnijSię BMO. Takie wyzwanie robimy też na start w ofercie webinarowej.
Wybierz swój wariant
We wszystkich wariantach przechodzisz ten sam projekt „Dlaczego ja”. Różnica jest w tym, co robisz po nim.
Koniec naboru do Projektu „Dlaczego ja” 15 listopada i znika na zawsze
Premium
ze strategiem u boku · zostały 4 miejsca
Po 90 dniach subskrypcja odnawia się automatycznie: 1200 zł miesięcznie. Możesz ją anulować przed odnowieniem.
- Projekt „Dlaczego ja” na żywo, mastermind, grupowe Q&A, nagrania, biblioteka BMO
- 3 sesje feedbackowe w minigrupie (1 w miesiącu), spotkania w poniedziałki o 18:30
- Indywidualny feedback strategiczny
- Kontynuacja Projektu 2 w specjalnej cenie
Projekt w subskrypcji
projekt teraz, kolejne projekty później
Po 90 dniach subskrypcja odnawia się automatycznie: 350 zł miesięcznie. Możesz ją anulować przed odnowieniem.
- Projekt „Dlaczego ja” na żywo, mastermind, grupowe Q&A, nagrania, biblioteka BMO
- Kontynuacja Projektu 2 w specjalnej cenie z zachowaniem najniższej ceny w subskrypcji
Tylko projekt „Dlaczego ja”
bez dalszej subskrypcji
Jednorazowa płatność, bez automatycznego odnawiania. Dostęp kończy się po 90 dniach od zakupu.
- Projekt „Dlaczego ja” na żywo, mastermind, grupowe Q&A, nagrania, biblioteka BMO
W każdym wariancie
- Projekt „Dlaczego ja” prowadzony na żywo
- Wiedza, instrukcje i zadania wdrożeniowe
- Praca w mastermindzie (polecane)
- 4 grupowe spotkania Q&A, pytania wysyłasz wcześniej
- Nagrania spotkań, możesz nadrobić nieobecność
- Pełny dostęp do biblioteki platformy BMO
Na start wyzwanie komunikacyjne tylko dla osób dołączających w ofercie webinarowej. Przetestujesz w praktyce fragment mojej ścieżki komunikacji, gdy reszta będzie dopiero myśleć.
Zapisy trwają do 15 listopada. Projekt rusza 16 listopada i nie będzie można dołączyć do niego później od początku z moim prowadzeniem.
„Ale…” najczęstsze wątpliwości
Potrzebujesz około 5 godzin tygodniowo, czyli około godziny dziennie. Projekt nie jest wypchany materiałami. Ja układam kolejność, Ty pracujesz na swojej marce.
Właśnie dlatego to nie jest kurs. To proces prowadzony na żywo, z terminami i Q&A. Efektem mają być stworzone i wdrożone elementy Twojej marki, nie obejrzane lekcje.
AI zada Ci serię pytań, na które udzielisz generycznych odpowiedzi, a dostaniesz generyczną odpowiedź ułożoną przez AI. Skąd będziesz wiedziała, że właśnie na niej warto oprzeć markę?
Bez „Dlaczego ja” sprzedaż nie zadziała, bo klient wciąż będzie Cię porównywał. Dlatego zaczynamy od fundamentu.
Tak, jeśli nie umiesz jeszcze powiedzieć, dlaczego to Ciebie ma wybrać klient poza tym, że jesteś kompetentna, dowozisz wartość i dbasz o wysoki standard usług.
Po 90 dniach subskrypcja odnawia się automatycznie: 350 zł miesięcznie w wariancie polecanym i 1200 zł w Premium. Możesz wtedy dalej pracować ze mną nad kolejnymi projektami. Jeśli anulujesz przed odnowieniem, kolejna opłata nie zostanie pobrana, a dostęp wygaśnie po zakończeniu opłaconego okresu.
Posłuchaj, jak to działa
Twoja marka może wyglądać dokładnie tak dobrze, jak dobra jesteś w tym, co robisz
Pytałyśmy, dlaczego klient ma wybrać Ciebie. A dlaczego Ty masz wybrać mnie? Widzę w Twojej marce to, czego Ty możesz jeszcze nie dostrzegać. Potrafię znaleźć, wydobyć i połączyć elementy Twojej wiedzy, doświadczenia i sposobu pracy w strategię, która pokazuje klientowi, dlaczego warto wybrać właśnie Ciebie.
Dołączam do projektu „Dlaczego ja?”Twoja Marka Ci za to podziękuje.